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科技與品牌雙輪驅動,Ulike異軍突起之路

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2022-08-09

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重中之重,初心的建立

時至今日,當消費者提到家用脫毛儀的時候,大部分人脫口而出的第一個品牌,就是Ulike。這個品牌到底有什么樣的魔力讓消費者如此青睞?帶著這樣的好奇心,挖掘了他們背后的一些故事。

在品牌創立之初,Ulike團隊發現,對于很多消費者來說,面臨脫毛需求通常情況下只有兩種選擇:選擇去美容院,或者自己在家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方法。

雖然這兩種選擇都是一直以來通行的方式,但都有各自的弊端。如果用戶選擇去美容院,雖然脫毛快速,痛感較低,但價格昂貴,私密性較差,整個脫毛周期較長需要來回奔波,同時還會面臨強推銷等環境。而當用戶選擇脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式的時候,不僅會出現毛發反復生長的情況,而且還有極大可能會因為不當操作造成破皮、劃傷等,從而因第一次脫毛體感不佳導致害怕甚至抗拒脫毛,可能會帶來一定的社交恐懼。

有沒有一種可能,研發出一款可以在家使用的脫毛儀?Ulike團隊對這款脫毛儀的想象與規劃,是既要具備院線級脫毛儀的脫毛效果好、使用體感舒適的優點,同時也可以滿足家用電子電器產品的操作便捷、小巧輕便、性價比高的特點。這在當時,看起來似乎是不可能實現的想法。

Ulike團隊相信,誰解決消費者核心痛點,誰就能贏得市場。自此,Ulike應運而生。

科技力,借力自然流量向上突破

很多人認為,今天許多新消費品牌從誕生到爆火的速度稍快了一些,過于依賴流量紅利,所以根基略顯不穩。但還有一些真正能在流量中屹立不倒的消費品牌,它們靠的還是核心科技。

長期以來,用戶在面臨脫毛這一難題時往往會面臨三大痛點:首先是脫毛效果并不持久,無法從根本上抑制毛發生長。其次,普通脫毛存在安全隱患,比如傳統的熱光脫毛儀,容易讓用戶在使用過程中灼傷皮膚。若用戶去醫美機構脫毛,也會面臨不方便及費用高的問題。

針對這三大痛點,Ulike對自身的產品進行了革新。首先,與蜜蠟、脫毛膏、刮毛刀等治標不治本、反復進行的脫毛方式相比較,Ulike藍寶石冰點脫毛儀突破了這一傳統難點,達到了持久抑制毛發生長的效果。

其次,Ulike創新將美容院藍寶石冰點脫毛科技家用化,雖然這當中的研發工作遇到很多技術難點,但最終實現了強效、無痛不傷膚的脫毛體驗,為此,Ulike還獲得了多項技術專利。為什么Ulike能實現了脫毛儀又快又冰?因為它有定制級藍寶石+散熱系統專利+VC液冷方案+導熱性極強的石墨烯散熱,其創新疊加等相關技術實現了在全球范圍內引領了家用冰點脫毛技術革命。

利用藍寶石的高透光性和熱傳導性,Ulike實現如遇毛根升溫時皮膚表面能夠迅速冷卻降溫,基本上可降至10-30度,以達到無痛冰點脫毛的效果,同時避免皮膚被灼傷。同時,Ulike解決了美容院脫毛不衛生、隱私差、強推銷、預約難等一系常見列問題,特別是在疫情環境下,美容院不方便去,用Ulike藍寶石冰點脫毛儀消費者就可以輕松在家實現無痛高效脫毛,因此,Ulike產品市場伴隨著這一痛點的化解贏得了消費者的青睞。

Ulike并未止步于此,如何將消費者需求變為產業發展的新動力,蘊藏著巨大的消費潛力。Ulike的科技創新,填補了家用脫毛嫩膚二合一行業技術空白。與此同時,消費者越來越聰明了,他們不想被推銷,而是希望看到品牌的價值,所有的吸引都必須是自然發生的消費邏輯,由此可見Ulike的迭代產品市場再次迅速得到了提升和擴大。

作為最早專注光學脫毛領域的家用脫毛儀品牌,Ulike經營策略非常清晰,即用科技創新去滿足消費者的需求為硬核。尤其對于醫美類產品,消費者一直保持著十分謹慎或保守的態度,想要幫助這一行業以及自身的產品樹立用戶信心是一件長期建設的事情,產品技術更新迭代已成為Ulike的日常。

Ulike負責人表示:“對于新產品和新技術,產品和品牌流量的打法應是以科普為重點?!币虼?,當別人還在種草的時候,Ulike卻選擇去用優質的種子培育成一棵大樹。在技術上,Ulike攻克了脫毛儀“閃光速度”、“能量”、“冰點”相互制約三大技術難題。在自己的官媒和社交媒體平臺上,Ulike長期在提供相關有價值的內容介紹,不僅體現品牌的專業性,還幫助廣大消費者增長相關知識和提供豐富依據,以方便其正確選擇和使用脫毛儀產品和服務。

諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼在《思考,快與慢》中介紹人們對于熟悉的東西會認知放松,做出舒服而輕易的判斷。Ulike用科技相關的專業性的內容不斷重復對抗用戶在信息爆炸環境下的遺忘速度,建立消費者的安全感信任感。

很快Ulike已經在家用脫毛儀品類當中成為了消費者不假思索的直覺反應。提到家用脫毛儀,很多人第一個想到的品牌就是Ulike,品牌形象已經成功打入消費者心智。

Ulike成立了屬于自己的科技研發基地,在深圳和首爾建立了兩大全球研發中心。深圳是研發、供應商優勢地區,而韓國首爾的國際醫美產業十分發達,兩個科研基地能很好地結合起來。在外部,Ulike與SGS瑞士通用公證行等國內外專業醫療學術機構或平臺,以及專業實驗室密切合作。

值得一提的是,Ulike在國內外家用脫毛儀領域中專利持有數量遙遙領先,擁有近百項全球專利,其中海外專利占比超過20,其技術實力不言而喻。

其中,最廣為人知的一項專利就是高能量強脈沖光,它結合了光增透技術,提升藍寶石透光率,脫毛效果更好,4周毛發減少90,相關技術已經獲得了了SGS認證。Ulike負責人表示:“為了對消費者負責,Ulike不僅做相關規定的必做標準化檢測,還做了大量的非標檢測”我們的宗旨是為市場提供過得硬的安全、舒適、高效和美觀的時尚產品。

品牌走入人心,穿越時間周期性

品牌的核心競爭力往往是一整套的技術體系的支撐。從Ulike的市場表現不難看出消費者對其有著高度認可——連續6年銷量第一。

成功的企業各有成功之處,但背后又有相近的方法論。比如元氣森林和lululemon這兩大國內外經典的消費品案例。它們都是清晰的把公司發展戰略目標聚焦在非常好的細分賽道,然后迅速打知名度破圈,在細分品類中建立起了絕對的領導地位。

品牌形成的過程相當于你在消費者心中建立認知的過程,達到與品牌相匹配的認知和聯想,例如,就像提起家用脫毛儀就想到Ulike一樣,提起創新型飲品,大家就聯想起元氣森林;提起瑜伽服,大家就想到lululemon。這樣的品牌真正建立了品牌的護城河,公司就可以非常穩定持續地發展,品牌最需要的是持續的流量。

當企業發展到百億級,已經是個行業領導品牌,就要提高品牌勢力,成為領頭品牌。在消費市場的活力之下,Ulike恰逢其時地傳遞了一種生活方式——要精致生活,追求極致細節。以追求變美的生活方式為靈感的品牌,更容易受到消費者的青睞。

家用脫毛儀這一小小的產品涉及到大量工程學、醫學、光電學等學科的技術儲備。Ulike嫩膚功效的加入也并非是產品功能的盲目疊加,而是對用戶需求的精準洞察。相關技術在Ulike Rose脫毛儀上已經應用。

傳統的美容院正在失去一部分年輕的消費者,一旦體驗過優質家用美容儀,消費者會發現它不僅方便快捷,還很有效果,同時不需要頻繁購買配件或耗材,也沒有隱藏的附加費用。Ulike的初心,正是用光學科技的力量解決消費者脫毛難題,讓全球消費者實現享有“家庭美容院”的夢想成為了現實。

在經濟低迷時,消費者其實會把錢花在更穩妥、更具確定性、信賴感更強的強品牌上。在這期間,強品牌敢于出手,反而是一個拉開差距,擴大份額的好時機,真實的證明危轉機的機遇是留給了有準備的人。

Ulike的產品還在持續升級中,Ulike研發中心負責人表示:作為專注于美容領域的科技公司,我們每一次的產品迭代都立足于用前沿的高科技創新來實現超出消費者預期。

當下的中國正進入到一個前有未有的機遇期,商業的魅力正在于它的不確定性和無限可能性。產品和品牌的發展,一定是跟隨這個時代的技術工具和年輕人新的審美而改變的,在這樣的邏輯下,Ulike正在追尋和做遠方的自己。

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