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行業分化明顯,火星人集成灶如何打造超級品牌

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2022-08-05

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2022年伊始,廚電行業經歷了疫情“黑天鵝”、國內宏觀經濟不振、原材料價格瘋漲等帶來的持續震蕩,檢驗出品牌競爭力強弱的同時,也加速了行業的兩級分化。

在此背景下,火星人基于深厚的品牌積淀,再次經受住市場考驗,延續近年來的高速增長,以30以上的增速領跑行業大盤,品牌表現相當穩健。2022年上半年,火星人再創歷史新高,尤其在今年的618開門紅,也取得全網多渠道集成灶銷售額突破3億的亮眼成績!穩坐行業頭部地位。

除了營收與增速,縱觀集成灶行業發展,其實火星人的領跑多處可見。行業誕生伊始,火星人將重心聚焦于產品的研發,除了在產品品質上的不斷奮進,在品牌建設上,火星人也是一直不斷嘗新,以創意營銷火爆出圈,構筑高端品牌護城河。

站穩營銷風口,盡釋品牌發展潛能

過去兩年,品牌們關于“品效合一”的討論非常熱鬧。在集成灶行業,毋庸置疑的是,所有的品牌都在面臨著行業紅利日漸式微的困境。流量與品牌的天平擺在新消費品牌的面前,不同的企業做出了不同的選擇,但是,從最終的結果來看,無論品牌資歷如何,那些不斷吸引消費者目光的品牌才能成為贏家。作為行業品質時尚的代表和標桿,火星人一直注重打造高端廚電品牌形象。

2022年,更是多渠道發力、全方位深耕品牌?;鹦侨瞬粌H憑借著過硬的產品品質和品牌實力屢次獲得央媒的關注,現身央視各大頻道的相關報道,還連續四年邀請表演藝術家黃磊代言,并以官方指定產品參與合作了爆款綜藝《向往的生活》,在跨界綜藝中以硬核的產品實力,實現了對年輕群體的深度圈粉,推動市場潮流變革,提升消費者品牌認知度。

除了央視、熱門綜藝《向往的生活》的露出以外,火星人還充分利用新媒體時代的傳播特點,加大對品牌形象的塑造;將高鐵、高炮等粗放式投放與抖音、B站、小紅書等大數據導向的精準投放相結合,讓“炒100個辣椒都不怕”的slogan深入人心,全面提升品牌影響力。

事實上,本年度火星人的品牌指數在各個搜索引擎、電商、短視頻平臺上仍是行業首屈一指,且與其他品牌數據層面的差距越來越大,這也側面印證了火星人的品牌深耕策略是正確與有效的。

多維度進擊,構建全渠道品牌布局

在品牌戰略輸出上,火星人進一步加深內容化運作的廣度與深度,加強在互聯網、新媒體、線下城市多維立體推廣,搶占流量入口。

在渠道上,火星人也是多維度出擊,把握渠道多元化時代各個細分領域的新增需求。作為集成灶行業線上渠道開拓的第一家品牌,火星人一直以來都是行業的先行者和領先者。今年火星人繼續圍繞京東、天貓、蘇寧等平臺進行自營店建設優化,提升品牌網絡影響力,為線下門店以及618等大型線上購物節點蓄水引流。

目前成效十分明顯,火星人京東、天貓兩大自營旗艦店,累計270多萬粉絲;評價數萬條,好評率超99。僅從618期間數據來看,火星人穩居天貓、京東、蘇寧、抖音平臺集成灶類目銷售TOP1、集成洗碗機類目全網銷售TOP1、14000+高端蒸烤獨立集成灶銷售TOP1,連續第5年拿到線上銷量冠軍,穩坐行業第一。

依托于日益完善的線上線下聯動,相互賦能的渠道體系以優質的產品和服務,火星人俘獲了大批用戶的青睞,成為廚電行業的新貴品牌。從天貓和京東兩大平臺購買和使用火星人集成灶的用戶評價來看,“外觀漂亮”、“服務態度好”、“性價比高”、“清洗方便”等成為了提及頻率最高的幾組詞匯?;鹦侨苏诮柚蓮N電快速發展之勢,朝著耳熟能詳的品牌大踏步前進。

最后:

如此種種,讓火星人集成灶的提速變得更為全面和快速,同時在核心品牌競爭力的打造上,逐漸呈現出領跑的競爭格局。緊握產品品質、品牌營銷、多渠道布局等核心競爭要素,2022年下半場,火星人增長可期,前景可待。

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